-آرامش-روان-سایت-transparent-e1518433188215-آرامش-روان-سایت-transparent-e1518433188215-آرامش-روان-سایت-transparent-e1518433188215-آرامش-روان-سایت-transparent-e1518433188215
  • صفحه نخست
  • خدمات
    • اختلالات روانی
      • اختلالات اضطرابی
      • مشاوره اختلالات شخصیت
    • مشاوره فردی
      • مشاوره فردی
      • درمان اضطراب
      • مرکز درمان وسواس
      • مرکز درمان افسردگی
    • مشاوره تلفنی
    • مشاوره شغلی
    • مشاوره خانواده
      • زوج درمانی
      • مشاوره ازدواج
      • مشاوره جنسی
    • مشاوره کودک و نوجوان
  • کلینیک ها
    • کلینیک خانواده
    • کلینیک تحصیلی و شغلی
      • مشاوره تحصیلی
      • مشاوره شغلی-تحصیلی
    • کلینیک سالمندی
    • کلینیک زوج درمانی
    • کلینیک روان سنجی
    • کلینیک تحول و تکامل
    • کلینیک نوجوان و بلوغ
    • کلینیک اختلالات خلقی
    • کلینیک اختلالات جنسی
    • کلینیک خدمات از راه دور
    • کلینیک یادگیری و شناخت
    • کلینیک اضطراب، وسواس و درد
    • کلینیک اختلالات رفتاری و هیجانی
  • کلینیک روانشناسی صنعتی سازمانی
  • کلینیک کودک و نوجوان
  • همکاران ما
  • ارتباط با ما
    • درباره ما
    • تماس با ما
    • دعوت به همکاری
  • گالری
    • گالری تصاویر
    • کارگاه‌ها
  • مقالات روانشناسی
    • مقالات سالمندی
    • مقالات مشاوره فردی
      • مقالات فردی
      • مقالات مشاوره وسواس
      • مقالات مشاوره اختلالات
      • مقالات مشاوره افسردگی
    • مقالات مشاوره شغلی
    • مقالات مشاوره تحصیلی
    • مقالات کودک و نوجوان
    • مقالات مشاوره خانواده
      • مقالات خانواده
      • مقالات فرزند پروری
      • مقالات مشاوره زوج
      • مقالات مشاوره خیانت
      • مقالات مشاوره پیش از ازدواج
      • مقالات مشاوره مشکلات جنسی
  • پرسش و پاسخ
ازدواج کودکان
ازدواج کودکان
ژانویه 11, 2021
تاثیر روابط زوجین بر کودک
تاثیر روابط زوجین بر کودک
ژانویه 21, 2021

8 مهارت مذاکره برای موفقیت

8 مهارت مذاکره برای موفقیت

8 مهارت مذاکره برای موفقیت

مذاکره کنندگان تجاری به طور فزاینده‌ای می‌دانند که موثرترین چانه زن‌ها هم در ایجاد ارزش و هم در ادعای ارزش مهارت دارند – یعنی هر دو همکاری می‌کنند و رقابت می‌کنند.
8 مهارت مذاکره برای موفقیت که در زیر به آن‌ها اشاره شده است به شما کمک می‌کند :

مهارت‌های قدرتمند مذاکره را بسازید و یک معامله‌گر و رهبر بهتر شوید.
گزارش ویژه ما، مهارت‌های مذاکره: استراتژی‌های مذاکره و تکنیک‌های مذاکره برای کمک به شما در تبدیل شدن به یک مذاکره کننده بهتر را از برنامه مذاکره در دانشکده حقوق هاروارد بارگیری کنید.

1. خود را تجزیه و تحلیل و پرورش دهید:
هم در مذاکرات تلفیقی و هم در چانه‌زنی‌های خصمانه، بهترین منبع قدرت شما توانایی و تمایل شما برای کنار گذاشتن و توافق دیگری است.
قبل از رسیدن به میز مذاکره، مذاکره کنندگان خردمند زمان قابل توجهی را صرف شناسایی بهترین گزینه خود برای توافق با مذاکره می‌کنند.
برای بهبود آن قدم برمی‌دارند.

2. روند مذاکره را انجام دهید:
تصور نکنید که هر دو در هنگام تعیین زمان ملاقات، چه کسی باید حضور داشته باشد، برنامه شما چیست.
در عوض، با دقت درباره چگونگی مذاکره خود از قبل مذاکره کنید.
بحث درباره چنین موضوعات رویه‌ای راه را برای گفتگوهای بسیار متمرکز باز می‌کند.

3. ایجاد رابطه:
تحقیقات نشان می‌دهد اگر در ابتدای مذاکره انجام مکالمه‌های کوچک همیشه امکان پذیر نیست .(به ویژه اگر در یک ضرب الاجل محدود باشید).
انجام این کار می‌تواند منافع واقعی به همراه داشته باشد. اگر فقط چند دقیقه صرف شناختن یکدیگر کنید.
ممکن است شما و طرف مقابلتان همکاری بیشتری داشته باشید و به توافق برسید.

اگر در مورد ایمیل در حال مذاکره هستید، حتی یک تماس تلفنی مقدماتی کوتاه نیز ممکن است تفاوتی ایجاد کند.
این یکی از با ارزش‌ترین مهارت‌های مذاکره برای تسلط است.

4. فعالانه گوش دهید:

هنگامی که بحث را شروع کردید، در برابر اصرار رایج درمورد اینکه در مورد صحبت‌های بعدی خود در حالی که طرف مقابلتان صحبت می‌کند، فکر کنید، مقاومت کنید.
درعوض، با دقت به استدلال‌های او گوش فرا دهید، سپس آنچه را که فکر می‌کنید وی گفته است.
برای بررسی فهم شما بیان کنید. احساسات دشوار مانند ناامیدی را در پس پیام تصدیق کنید.
نه تنها احتمالاً اطلاعات ارزشمندی به دست می آورید، بلکه ممکن است طرف مقابل از مهارت شنیداری مثال زدنی شما تقلید کند.

5- سوالات خوب بپرسید:
با پرسیدن سوال‌های زیادی می‌توانید در مذاکرات تلفیقی سود بیشتری کسب کنید.
از پرسیدن سوالات “بله یا خیر” و سوالات اصلی، مانند “آیا فکر نمی‌کنید ایده خوبی است؟” خودداری کنید.
درعوض، سوالات خنثی ایجاد کنید، مانند “آیا می‌توانید در مورد چالش‌هایی که در این سه ماه با آن روبرو هستید به من بگویید؟”

6. مبادلات هوشمند را جستجو کنید:
در یک مذاکره توزیعی، طرفین غالباً در یک امتیاز واحد، مانند قیمت، امتیازات و خواسته‌ها را حفظ می‌کنند.
در مذاکرات یکپارچه، می‌توانید با حضور چندین مسئله سرمایه گذاری کنید. تا هر دو طرف بیشتر از آنچه می‌خواهند بدست آورید.
به طور خاص، سعی کنید مواردی را که همتای شما بسیار به آنها اهمیت می‌دهد و ارزش کم‌تری برای آنها دارید، شناسایی کنید.
سپس پیشنهاد دهید در ازای گرفتن امتیاز از وی در مورد موضوعی که برای آن بسیار ارزش قائل هستید. در مورد آن امتیاز بدهید.

7. قرارداد مشروط را امتحان کنید:
مذاکره کنندگان غالباً گیر می‌کنند زیرا در مورد چگونگی اجرای یک سناریو با گذشت زمان اختلاف نظر دارند.
در چنین مواردی، سعی کنید یک قرارداد مشروط پیشنهاد دهید – در واقع، شرط بندی در مورد چگونگی وقایع آینده است.

به عنوان مثال، اگر در ادعای پیمانکاری مبنی بر اینکه وی می‌تواند پروژه بازسازی منزل شما را در مدت سه ماه به پایان برساند شک دارید. قرارداد مشروطی را پیشنهاد کنید که وی را به دلیل تأخیر در اتمام کار مجازات کرده و یا به او برای پایان کار زودرس پاداش دهید.

اگر او واقعاً ادعاهای خود را باور دارد، در پذیرش چنین شرایطی مشکلی نخواهد داشت.

8. برنامه ریزی برای مرحله اجرا:
راه دیگر برای بهبود دوام طولانی مدت قرارداد شما قرار دادن نقاط عطف و مهلت‌های قرارداد شما برای اطمینان از انجام تعهدات است.
همچنین ممکن است موافقت کنید که به صورت کتبی، در فواصل منظم در طول عمر قرارداد برای بررسی و در صورت لزوم، مذاکره مجدد دیدار کنید.
علاوه بر این، افزودن بند حل اختلاف که خواستار استفاده از میانجگری یا داوری در صورت بروز درگیری است. می‌تواند اقدامی خردمندانه باشد.

Share
1

Related posts

فوبیا اجتماعی
فوریه 24, 2021

فوبیا اجتماعی


Read more
فوبیا حیوانات
فوریه 24, 2021

فوبیا حیوانات


Read more
3 راه برای افزایش احساسات مثبت
فوریه 18, 2021

3 راه برای افزایش احساسات مثبت


Read more

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ادرس کلینیک

تماس با ما

تلفن شعبه1: 02144297670 - 02144244916
تلفن شعبه2: 02122219331 - 02122210324
شعبه 1: تهران، فلکه دوم صادقیه، خیابان ستارخان، بلوار صادقیه شمالی، پلاک 4، واحد7
شعبه 2: فرمانیه، بلوار اندرزگو، نبش کوچه عبداللهی جنوبی، پلاک 72 ، ساختمان پارسیان، طبقه دوم، واحد 9

آمار بازدید

  • 30
  • 64
  • 77,925
طراحی و توسعه توسط شرکت فرهیختگان شبکه البرز
  • تماس با کلینیک
  • به اینستاگرام ما بپیوندید